第37节(2/2)

赵川东敛神沉思。

唉，对方的东家他也知，是里的小主。

“你要是卖得好，我以后和东家申请申请，有啥书往后别人没货，也优先给你卖，大家互利互惠，如何？”

徐霞接：“你刚也说了，你去我们去不到的地方卖，大家谁也不冲突谁。至于之后，或你去了更远的地方，说不定到时候你就是我们独一个卖书商，那一片地儿都是你的，还不是你想如何就如何？”

总的来说，这是可以的。

温知著不吝惜赞赏。

半晌，他开问：“那往后我只卖你一家书，是不是你家书只给我一人卖啊？”

徐霞想着，又：“你确定了对吧？那我去找东家商量了？”

“不是我真敢说，而是真的有可能。不过话说回来，我们也不愁。虽然现在，我们在上京城打转，我们东家可说了，早晚在全国开店，到时候你再想这样，生意可就不那么好谈咯，你仔细想想是不是。”

赵川东激动扬眉：“大妹，你说的可是真的？”

赵川东尴尬笑：“大妹，你真敢说。”

“你的想法很好，可以。”

堵一个有书馆的未来，拼上自己的以后。

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)

他到底该不该？

这也是他犹豫的，人家将来撂挑不了，也是吃喝不愁，哪像他就指着这个了。

温知著听完，陷沉思。

“行，我，劳烦你和你东家商量吧。”

赵川东也知这想法有些不太现实，但心有犹豫：“可是，之后要是有人也卖，我不就……”赔了嘛。

赵川东本就心动，被她这样一说，心有千万个蚂蚁在抓挠，又着急又慌张又忐忑。

徐霞瞪他：“想得。”

“……好。”

徐霞没问详细的，答应完后，跟伙计代了一声，回办公室找温知著。她把自己的想法同温知著细细讲了，小心抬觑着她的反应。

徐霞：“你待我说完。但是往后，你只能卖我一家的书，不能卖旁人家的。”

她对发行略有了解，但她自觉这是较表面的。层次的工作，得去才知。徐霞所说这个，类似于总销和分销，现代图书公司或版社多也会。因为要靠着这些书商，自己的书才能沉到地方。

徐霞放完诱惑鱼饵，开始收钩。

但是，这有风险。

赵川东犹豫：“这……”

徐霞：“因为，我是东家亲封的销售主，大印书局的图书发行全由我负责。”

“大妹，为何是你和我谈买卖？”

东家还说，以后给她个名片，就类似份卡的东西。她外谈生意，好发给别人。

他不得不承认，徐霞说到他心里去了。

直到现在，他才反应过来，是徐霞和他谈生意，而不是东家直接面。

这话是温知著讲给她听的，徐霞径自背了来。旁人一问，她就这么说。她也不对方听不听得懂，反正听着很正式，也很糊人。

赵川东应声，徐霞转要走，他又叫住她：“大妹你等等，我先去趟当铺。”

别看她和赵川东说时，底气十足，面对温知著却很气短，怕对方觉着她自作主张。

他似要说什么，徐霞又：“便说你这回又买三百，加上之前的两百，合起来共五百。我们自己卖两千五百本，你觉着能只你一人卖吗？”你卖得过来吗？

她当初没看错人。

纠结了许久，赵川东终是决定。

她是想到这分销，但也不必上赶着。她家也有考府试的，自是知这书不发愁卖。

徐霞又说：“你应是没听最后一天发布会。会上，已说了后续会有其他科考书，比如院试、会试等，你觉得会只卖这一年？不是我说大话，只要科考一直有，我们这书就能一直卖。今年是只有几千本，往后呢？会不会有几万本，甚或更多？”

“至于折扣问题，也可以给对方。目前不能太低，我们成本太，且他去别的地方卖，或会比我们的价要。而且，我估计咱们的书来后，上京城会有短时间缺货，他这批书刚好能补上。”

这就是场赌博啊。

“你真害怕，也不用勉，总归这事儿是我刚自己想的，也是见着你买的数量多。到底成不成，还得东家拍板才算数。所以，不用勉，万一东家不同意，也没辙。”

温知著把利弊分析给徐霞听。

“另外，你换个思路想，只要我们这书好，定是别人都抢着。你比别人先拿到手，肯定比他们先卖，还怕卖不去吗？大印上，没人不读书的。”

书……”