第101章(2/2)

一些来晚了没能买到，但是看着小哥儿自己也吃的人，虽然觉有些遗憾，但心里却不自觉变得更安心了。

沅宁面上十分惋惜地告诉她：“这是送给买三枚咸的客人品尝的。”

四文一枚不讲价，确实有一贵。妇人也不是自己想吃那松，不过……她是给自家儿来买松的，孩在书院的同窗有人见过，还吃过这个松，可是好一阵显摆，她想让自家孩也尝尝鲜，免得和同窗没有话题，这才急匆匆赶过来想买。

其实沅宁篮里的咸也不多了，还有十二三枚，而松却只剩四，他一都舍不得白送，因为等最后一送去，他就得收摊了，毕竟没有松在摊位上摆着，谁又知他是买什么的呢？

“次若是像后面这些字，还是以前的价格。”掌柜的明显有些嫌弃方衍年前半本书的字，可看在咸鸭的份上！

有些人买松不只是图新鲜，更是为了显摆，实际上买回去不敢吃的也大有人在。

那妇人看上去有些可惜，指了指盘里所剩不多的松：“我能尝尝这个吗？”

“松还有吗？”一个妇人气吁吁地赶过来，就要买松。

沅宁还不知自己又无师自通了捆绑销售的概念，他真的只是想把为数不多的松都用在刀刃上——

一枚就一枚吧，这一枚松都能买三四个了，比价都贵！一枚也很奢侈了。

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卖完了东西，沅宁留了一个咸鸭来，跟着方衍年一起去书坊，将这枚咸鸭送给了借书给方衍年的掌柜。

男将顺着松快要滴落的给掉，却依旧舍不得直接吃，是拿着这一串加一个，在市集上招摇过市，是在那儿炫耀自己买到松了呢！

“今日已经卖完了，家里还酿着一罐，得廿三才能拆封，娘可以到时候来看看。”沅宁并没有急着推销自己的咸鸭，反而是接着咸鸭没卖完，能够多在集市上待一会儿，方便更多人过来询问的时候，告知一次来卖松的时间。

结果她来得迟了，松一枚都不剩，他们家也不是多富裕的人家，为了那么小小一，就要十几文！

甚至为了让买家不扑空，沅宁说时间一直都是说的哪一日，而不是后日、两日后这笼统的说法。

这么漂亮净的咸鸭，成功堵住了掌柜的嘴，即使方衍年抄的书，前面的分字没那么好，他也依旧又给了方衍年“最最后一次”的机会。

唉，还是买吧，左右是送的，让孩尝尝味，那咸鸭虽然不便宜，却也不是坏的。

能为了一松买三枚咸鸭的，才是能六文钱的价买得起松的，这些人品尝了松之后的“复购率”，要比普通过来凑闹的人“复购率”更。

咸鸭能不能卖光无所谓，但得让更多人知他次还会来，以及什么时候来。

很快，就有见过松的人摸过来，一问，依旧是只能买一枚。

当然，沅宁这时候也没有复购率这概念，只是觉得六文钱一枚的，只有家里有儿小钱的人才吃得起，这三枚咸鸭，也是对买家的一筛选。

谁吃过这么奇特的东西，晶莹剔透的，怎么看都不像是，也不知是怎么来的。

“可以廿三来买，咱家的咸鸭个个油，是新来的，不咸不淡刚刚好，实在没法饶价，都是四文一枚的。”

吃人嘴短，那掌柜原本还想抱怨，方衍年抄了这么久才把东西拿来，他都快以为方衍年要跑路了。

这不是免费的广告么。

众人并没有被松昂的价格所打倒，十枚松，不半个时辰就全卖了去，还搭着卖了五六个咸鸭。

等最后的咸鸭也卖去，沅宁的盘里还有一块松，他将松串起来喂给方衍年，方衍年却持让给他吃。

这松看着怪怪的，可人家小哥儿自己都会吃，说明吃了不会问题。

不好过多纠缠，最终只能拿着一枚松，还有竹签上串着的青椒和离开了。

方衍年将笔墨领走包好之后，又拿抄书钱的零，在店里买了一些最便宜的纸，这是拿回去给宝儿练字的。

也不知是不是心疼钱，沅宁不论练字还是打草稿，字都写得小小的，方衍年看着心疼。