开局一个新手村 第11节(2/3)

她明明只穿着一青衫布衣，上没有任何金钗玉冠，却给人觉比那些一富贵装扮的人更落落大方。

叶兰亭明白李香只是不想让她掌握主动权，想再讨价还价一番，悠然：“如果李小愿意搭伙，最大的原材料和技术人工这些你都不需要，生产这边我一手包办，你只需负责将东西拿到上河郡卖就行，你那边的定价我不预。咱们各司其职，分合作。”

李香见叶兰亭说到这步，转沉片刻，然后笑：“叶村真是个快人，好！我跟你合作！”

叶兰亭毫不意外，她之所以会选李香合伙人，自是事先考量过的。

所以，叶兰亭的真正意图，是第二保底定价模式。

也就是说，李香是李员外的继承人，李府的生意很大程度上她能主。

但这模式在没有计算机互联网的世界，实际作是不可行的，因为上河郡那边想怎么账就怎么账。

李香朝丫鬟示意，笔墨很快送来。

她的意思很直白，大的生产和人工她都负责了，李香若是想赚钱，路费和租金自是要自己搞定的，毕竟天没有白吃的午餐。

照协议，

李香瞧见她神的方向，狡黠一笑：“这两罐是我送给叶村的，若叶村还要更多粉，就得你买材料的价付钱了。”

她刚给的李香是分成模式。

现在李员外五十多，左盼右盼生不儿，也有心无力了，只得把希望放在大女儿李香上，培养她打理家产，以后再找个女婿赘。

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当然，作为生厂商，她会给适当的建议，让李香表姑那边不要把价格定得太离谱。

李香接过协议仔细看了几，笑起来，“叶村真是考虑周到。”她接过笔，在协议签上名字，“那不知叶村什么时候能第一批货给我呢？”

叶兰亭快地：“分归分，生意归生意，往后在李小这儿采购香料粉，自会协议付钱。”

“我估算了我的原材料本钱和工人本钱，一枚香皂我最低要回本六十文才不亏，但我想它拿到上河洛城那些地方去，怎么都不止卖这六十文吧，至于究竟能卖多少，这个相信李小了解的比我更清楚。”

从第一次见面，李香就觉得她跟旁人不一样，之前她说不那不一样到底是什么，但今天和她谈了话，看到她写字，李香终于明白是什么不一样了——叶兰亭本就不像一个村姑。

叶兰亭笑着起：“那就借李小笔墨一用，我草拟一份合作协议，咱们白纸黑字，有凭有据。”

这叶兰亭不过是个从穷山村里来的姑娘，为何上会有这样孑然不同的气质，她举止谈吐潇洒自若，垂拂袖挥墨时的样，比李香见过那些洛城官家小还要从容雅致。

李香听完叶兰亭的话，心念一动，抿了茶：“东西是好，可这运送车费，和上河郡那边的铺费，都是一笔不小开支。七七八八刨去叶村六十文的本钱，我也赚不了几个钱。”

李香站在石桌旁边看叶兰亭写字，目光探究地落在她上。

叶兰亭将早想好的合同条款写在纸上，一式两份。她暂时对这世界的盛朝法律不太了解，不过历朝历代也都大差不差，她便写了个简易版。

叶兰亭看一刚才李香送给她那两罐香料粉，扬眉：“若是原材料充足，七天后我可第一批货三百枚香皂给你。”

叶兰亭原本预定的香皂是零售价一百文一枚，现在她给的六十文保底厂价，就是在保证己方的利同时，也给了李香更灵活的作空间。

叶兰亭写好了合同，墨迹，递一张给李香：“这是我们合作的凭证，为防行变化或价波动，合作期限我先写了一年，一年后若是李小对我们合作满意，可再续合同。”

上只我一家，定价权都在我这里。也就是说，只要顾客认可，我愿意卖多少钱就卖多少钱。如果李小和我合作，我可以定一个厂价给你，至于拿到上河市场后的零售价，可以由你自己来定。”

她打听到，李员外虽是镇上小有家产的乡绅，偏嗣单薄，这么多年，就一个原生的李香得聪明伶俐，小妾们的肚就跟填了石似的，不他怎么耕耘，就是不，好不容易前几年有得个小女儿，也得病歪歪的。