第五十五章 百爪鱼（中）(2/2)

“刘总，接来你来谈谈货统筹安排吧。”我在雷鸣般的掌声中，坐了回去。

整个会议室里的人都安静了来，郝东堂是什么人？整个w市商业，经济领军人。此刻，竟然会来拜访这个小小不知名的公司？一时间，所有人都有着忐忑和期待的心。

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“刘总监莫要说笑了好不好？”我呵呵大笑：“你要去了店，以你那营销手段，那个区域第一还不是给你横扫了去？到时候的别的店找刘总来投诉可就不好玩了。不过，正所谓重赏之必有勇夫。将近是比工资了三倍，但这样岂不是更有积极竞争？我再说说绩效的第二个用，那就是末尾淘汰制。因为奖励只是奖励到了前三，人和人都是不同的，有的人会力争上游，这人我们喜。有的人却是撞一天和尚撞一天钟，得过且过，这人我们是不需要的。以一个区域为例，每个月绩效最差的一个店，员工将无的开除。同样，如果某个店连续三次最后第二，也会被切掉。”

“扶汰弱，这是自然界的法则，也是公司生存的法则。也只有这样，公司才会得到健康积极向上的发展。也保证每一家店都无懈怠。”刘总监同样赞赏：“吴董这个主意不错，充分调动店员工自主和积极的同时，还给予其危机。”其他很多人，也是纷纷言附和。

“第三，绩效的功用就是升迁的主要依据。”我没有看手中的材料，沉声说：“一个健康发展的公司，必须有着完善的升迁制度。每一个我们公司的员工，都会能看到自己的前途在哪里，可以努力的争取上游。绩效可以看人的潜力和积极力，通过这法则选来的人材，可以在公司大力扩展的同时，补充到个分店去当理员，甚至是经理，甚至还能担当区域经理。此外，这绩效理制度，同样适用于我们目前规划中的八十二家分店，八十二家分店分成三个区，在区域中分店经理同样有着总营业额的奖励和末尾淘汰制度。让我们公司得到健康发展。对于最优秀的分店和店，我们还会在每半年包一个大红包，作为奖励。”

到，我们的绩效奖励十分大。以城南区分店举例，城南区分店辖有二十家店，那么在这二十家店中，我们就开始有个绩效排名。这个绩效排名，并非是简简单单的以营业额来排名。而是通过此店方圆五百米，所居住的人，以及人量来计算得一个系数。基础系数为一千，但是如果这方圆三百米人越多，人量越大的话，这个系数就会往上调整。反之系数则比例降。而店的绩效，就是通过销售额，与这个系数相除，得到绩效数据。”

“吴董，据我一般正常了解。像这大小的零售店，如果有效运营的话月营业额将达到三四万。”刘总监额有些冒汗：“这个，二十家店加起来就是七八十万左右。百分之一就是七八千，一家店两个人的话每人奖金就是三千五。这奖金是不是太了？整的我都想去店活了。”

今天整个会议，让百爪鱼层全震动了。还未从超常的成绩中清醒过来，迎接他们的便是一个庞大无比，却又心计划后的概念。

货统筹安排，也是我们一个心优势所在。大的货量，可以将价格压到最低，从而在价格上与对手相比形成大的优势。八十二家分店区域中心地，也就是现在百爪鱼超市旁，会建立一个大型货仓。通过此货仓，统筹向各区域分店实行统一货理。这统筹安排，将看似分散的零售网络终端，结合成为了一个整，拥有着庞大的战斗力的整。

……

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“咯咯！”两声敲门的声音，前台小走了来：“吴董，刘总。通海总裁郝东堂先生前来拜访。”

“绩效有三用，一就是与额奖励有关。我决定以分店区域百分之二的营业额，作为月奖励，绩效第一的店奖励百分之一的营业额。第二百分之零七，第三就是百分之零三。”我睛扫视了一周：“绩效理算是一无为而治，使得每个分店都有竞争的望。从而达到理目的。”