第四十一章 丽人行（上）(2/2)

从郝东堂那里学来的这一招，还真是用。

……

“我知那些东西，不过是一招揽客的手段而已。”我也是见过擎梦麾那超市的商业策划中，将一些民生用品平价，甚至是赔本售。而在其他诸如服装，电，酒类等等上，却大赚特赚。

顿了一，张伯成又缓缓：“小擎我分析给你听，w市三百多四十多万人，却有三百万人居住在农村或者城镇里。你说那些人，买瓶酱油岂会跑市里大型超市买？”

“你是说我和你讲的小卖生意？”张伯成睛微红，侃侃而谈：“怎么，想加零售行业？”

“张叔。”我连敬过他几杯酒，聊着天，等他喝得脖发红时，才笑着：“上次听您一席话，觉得有意思的。能与我再讲讲么？”我今天也是偶然兴致所在，当初听过他一些话后，也的确是受到影响。特地专门研究了一老妈那个大型购超市。当然，得的结果令我并不满意。

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上次在s市，我参观过一家属于擎梦集团的大型超市。也听我老妈给我仔细分析过超市的运作，和利。虽然其中的利十分客观，但是给我的印象并不良好。最重要的原因，就是竞争太过激烈。

大叔犹豫了一，便笑：“也成，容我和家里打个电话。”

“小擎，你知我们整个w市有多少人？”张伯成未语，却抛了一个问题。

“这个，我呢，当然是越近越好。不过，现在似乎也有许多人，愿意一周去大超市购一次。”我笑着敬他酒。

“最主要的原因就是农村居民太过分散，这边一个自然村，那边一个小囤。中间都隔着好大一块空地。”我思索了一，眉拧成了一线：“如果人不集中，开一个大超市岂不是要亏死？”

“我也就是想琢磨琢磨，前些日去了s市，也调查了一零售行业。似乎没您说的那么悠闲。”我微微皱眉：“整个行业面临的竞争十分激烈，国外那些个零售行业，个个在国稍微有名的城市，都开设了型购超市，价格战也得十分激烈。”

“那当然不会。”我不由得接：“张叔，你的意思不会是想把超市开农村去吧？我们这边农村人虽然还算富裕，不过要开个大超市，恐怕不妥吧？”

“且，你都调查些什么企业啊？”张伯成瞄了我一，不：“人家船大，就非得和人撞啊？告诉你，小舢板有小舢板的好。那就是灵活机动，能通过许多大船通不过的地方。我问你，你要买瓶酱油，是来我店里买呢。还是坐上十几二十分钟的车，去大超市买？”

“多少不太清楚，估计有百来万吧。”我还真是没怎么关心过这个。

“有何不妥？”张伯成眯着睛看着我，反问。

“那是当然，人是多变的。”张伯成嘴角了笑意：“各各样的消费者都有，但是大多数人，还是懒惰的。如果门走两步，就能买到东西，或者说，甚至能直接帮他送到家中。我相信大多数人还是愿意的。像你说的那，只上大超市购的人，别看宣传闹得厉害，其实在全国十多亿人中，只占到了一小辍而已。当然，大型超市也有他的优势所在，品多，货充足，甚至是一些大米啊，之类比小店要便宜些。”

“我张伯成二十岁去闯天，也是赚到过不少钱，不过人生沉沉浮浮已经数次。”张伯成着烟，烟雾撩过睛，看上去有些苍凉：“这些年来虽然卧居小卖，却无时不刻在思索着这个行当。”

“张叔，你就别卖关了。”我挠大笑，又与他了一杯啤酒：“有什么话，就痛痛快快说来吧。”说着，又帮他上了一烟。

等大叔打完电话，关上店门后。两人寻了个夜宵摊，叫上几个酒菜，闹闹的喝了起来。说起来，这大叔在这里开店已经好几年了。想及此，便互相通了姓名。我到现在，才知他叫张伯成。

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“应该是三百四十余万人。”张伯成淡然：“包括w市所属的两个小县。然而住在市里的人，却只有区区三十余万。”