第118节(2/4)

这是一大块还未被开发来的糕，是这个年代的人都还没有及时反应，察觉到的商机。

——他一定要，第一个，吃到这块糕的人。

面对苏有粮满脸都写着“书上竟然还有这个”的神，苏秋月用简单的言语同他解释：“一个正面积极，并且带有一定档次级别的品牌会在带给消费者刻印象的同时，也带动产品的销售与发展……就像是爸你刚说的，沪市来的衣服就比本地衣服更受迎也更贵那样，沪市本在人们心中就等于是一象征，一拥有更档次级别的象征，而好的品牌也能在不断的塑造中，成为这样的象征。”

“当然可以。”苏秋月给了一个肯定的回答，“如果以后都还会继续有考的话，那我这复习资料也就不光能卖在当，而是能久久地卖去。毕竟学生是永远都有，就跟咱家搁院里的那些韭菜似的，是一茬接一茬地，而这样没有断层，且还会不断涌现的况，就会让这复习资料变成赚钱的‘镰刀’，能一茬一茬地割‘韭菜’。”

“因为单纯靠一个‘银河’的名字来区分还是太简单了。”苏秋月说着，就拿起了桌上的资料册，边翻着边说，“毕竟我们现在还没有打这个品牌旗号，很容易被人模仿。所以，如果印刷

在同省印刷厂的人就各方面可能会发生的事，以及百分百确保这一复习资料不会外的况签好了印刷单以后，苏有粮便在回家跟苏秋月拿手稿送去印刷厂开始工作的同时，还不忘跟自家闺女念叨了几句他想到的关于“品牌”的推广问题。

苏秋月的话让苏有粮多多少少是摸到了一些更为专业的赚钱门槛儿。

……

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苏有粮想了想，问：“那闺女你的意思是，咱们要是想要更好的完成这件事，就得先跟其他那些考复习资料区别来，就跟我卖的那些‘沪市衣服’一样，咱得搞名声来，让人家都认这个东西，也都会在二选一甚至多选一中，只认准咱们家这个‘一’？”

心中，和未来千千万万也一定还会继续参加考，以谋路的学生心中，将“银河”这个品牌打去！

而作为在省城这块土地上，第一个发现“新大陆”的人，苏有粮自然是当仁不让。

听到这里，苏秋月终于恍然大悟，明白了她爸刚刚绕圈说的那些话的意思和目的是什么了。

“为啥？”苏有粮不明所以。

“当然，这是品牌效应，书里讲过的。”

苏秋月了，：“就是这样的，品牌就是区分，所以爸你如果有想要细，将这个生意去的想法的话，那么我这份复习资料还真不能现在就给你。”

在苏有粮看来，他闺女不光是家里最聪明，也学问最的人，也是整个省城都挑不来能比过她的天才。所以，自打他在苏秋月的帮助，扫盲成功，又一次跟媳妇儿田凤娟回归到了最初甜相之后，苏有粮就更有啥事儿都跟苏秋月这个“小棉袄”来商量了。

是的，在1977年的这个时候，早就已经通过借助沪市这个地方名号尝到了制衣、卖衣甜的苏有粮已经意识到了“品牌”的重要，和“品牌”所带来的大盈利。

“闺女你也这样觉得？”苏有粮惊喜地问。

苏有粮搓了搓手，说：“闺女你也知，爸这几年借着沪市的名号，了不少自县里那些制衣厂退休老大妈之手的衣服来卖，跟着赚了不少钱。但我知，买衣服的人，他们买的其实是衣服也不是衣服，更多的人在听到咱本地的衣服和沪市来的衣服以后，哪怕说这个‘沪市’的衣服要比本地的衣服贵一两块钱，这些人也都心甘愿。为此，你爸我这平日里也没少琢磨这事儿，这琢磨来琢磨去，我捉摸来的，就是这个衣服牌很重要，是能够让你卖去更多衣服，还能赚更多钱的关键。”

为此，他试探地指着被苏秋月放在桌上的复习册，问：“那闺女你觉得，就你这考复习资料，就是你提来的‘银河’这个名字，也能成为一个品牌吗？”

听到这里还没能听苏有粮话里意思的苏秋月了，认同：“品牌的确很重要，这是区别产品与产品中的关键，也是一象征。”